כשבונים אתר מכירה, המטרה לא רק להציג את המוצרים, אלא גם להניע את הלקוח לרכוש. במהלך בניית אתר מכון דעת סופרים, יצרתי שתי תכונות מרכזיות שמביאות ליותר מכירות: דפדוף בספרים אונליין ועגלת קניות חכמה.
דפדוף בספרים אונליין – חוויית קריאה אינטראקטיבית שמניעה לרכישה
במקום להסתפק בתמונות סטטיות של הספרים, בחרתי תוסף דפדוף המאפשר למבקרים לדפדף בין דפי הספרים בדיוק כמו בספר אמיתי. זה לא רק עניין של עיצוב – מדובר בתוספת שמאפשרת ללקוח לחוות את הספר באופן אינטראקטיבי.
כיוון שהתוסף הבסיסי לא נתן לי את כל האפשרויות לעיצוב, עיצבתי אותו מחדש עם CSS כך שיתאים לשפה העיצובית של האתר.
חווית הדפדוף בספרים והעיצוב הנעים גורמים לגולשים לשהות זמן רב יותר באתר. בזמן הדפדוף בספר הגולשים מקבלים חוויה חושית קרובה למציאות וממש יכולים למשש את הספרים החדשים.
ככל שהגולשים יותר מחוברים לתוכן, הם יחזרו שוב ושוב לאתר ולבסוף ירכשו את המוצרים. כי רכישה היא תוצאה של חיבור וחוויה.
עגלת קניות חכמה – כלי מכירה אפקטיבי שלא תלוי בעגלת קניות מלאה
העגלה היא המקום שבו התהליך של הקנייה מתחיל להתממש. במקום להשאיר אותה סטטית עם מוצרים שהגולש כבר הוסיף, הפכתי את העגלה לכלי שמניע רכישה, גם כשהיא ריקה.
- ברגע שהלקוח שם מוצר בעגלה, העגלה מתחילה להציע מוצרים נוספים רלוונטיים.
- העגלה מציגה הנחות והטבות בזמן אמת, למשל כמה נשאר לו להוסיף לעגלה כדי לקבל משלוח חינם.
- הלקוח יכול להוסיף מוצרים בקלות בלחיצה אחת מבלי לעבור לדפים אחרים באתר.
היתרון של עגלה חכמה כזו הוא בכך שהיא גורמת ללקוח להרגיש שהוא לא מפספס שום דבר, מעודדת אותו להוסיף מוצרים לעגלה, ומעלה את סיכוי הרכישה בצורה משמעותית.
למה זה חשוב לעסק שלך?
אם האתר שלך לא מצליח להניע את הלקוחות לרכישה, הוא פשוט לא מנצל את הפוטנציאל שלו. דפדוף בספרים אונליין ועגלה חכמה הן שתי תכונות שמביאות את החוויה למקום שבו הלקוח לא רק שוהה יותר באתר, אלא מוסיף יותר מוצרים לעגלה ובסופו של תהליך גם רוכש יותר.
השקעה בעיצוב חוויית משתמש שמבוססת על עקרונות מכירתיים יכולה להשפיע בצורה ישירה על הרווחים שלך. אתר שהופך את חווית השיטוט לחווית קנייה אקטיבית הוא אתר שיגרום ללקוחות להרגיש שהם עושים עסקה טובה.
רוצה לדעת איך לשדרג את האתר שלך כך שיגביר את המכירות? אני כאן לעזור!
